メラビアンの法則

こんにちは

サラリーマン大家こうちゃんです

 

この週末は新規不動産業者の担当者様と面談してきました。

 

この業者さん、

随分前から物件紹介のメルマガ購読してますが、

面談したのは初めてです。

 

上から目線な文体なので、

変な物件を強引に売りつけられてしまうと恐れていたのかもしれません。

 

でも、今では、さすがに、

自分の基準に合わない物件を買わされることはないだろうと、

また、自分が求めている条件の物件情報が流れてきたので面談してみました。

 

メルマガからは上から目線を感じていましたが、

実際に面談してみると全く印象違いました。

 

質素な事務所で、

今回の物件の担当者もそのエリア専門で、

消費税還付とかテクニックを良しとせず、、、

 

不動産投資に対してとても堅実な印象を受けました。

 

話の内容だけでなく、印象的にそうだったということです。

 

話の内容などの言語情報が7%

口調や話の早さなどの聴覚情報が38%

見た目などの視覚情報が55%

 

メラビアンの法則を実感しました。

 

今までは7%の情報で間違えた判断をしていたのかもしれません。

 

この方も融資がかなり厳しくなっていると。

今回の物件はこうちゃんの地縁はほぼないエリアと言えます。

 

いろいろ作戦は考えていますが、なかなか難しそうです。

でも、この担当者とは取引したいと思ったので頑張ってみます。

 

 

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